国际贸易术语详解
贸易术语（Trade Terms），也称为**价格术语**或**交货条件**，是国际贸易中用简短的概念或英文缩写（如 FOB, CIF, EXW）来表示**商品的价格构成**、**买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分**的专门用语。
它们的主要目的是：
1. **明确责任：** 确定由哪一方负责安排运输、保险、办理进出口清关手续等。
2. **划分费用：** 明确哪些费用（运费、保险费、装卸费、关税等）由卖方承担，哪些由买方承担。
3. **划分风险：** 明确货物在运输途中灭失或损坏的风险在何时何地从卖方转移给买方。
4. **确定交货地点：** 指明卖方完成其交货义务的具体地点。
## 核心标准：国际贸易术语解释通则 (Incoterms® Rules)
最权威、应用最广泛的贸易术语规则是由**国际商会**制定的《国际贸易术语解释通则》。该规则定期更新，目前普遍使用的是 **Incoterms® 2020** 版本。
### Incoterms® 2020 包含的 11 种贸易术语
这 11 种术语根据其适用的运输方式分为两大类：
#### 第一类：适用于任何运输方式或多种运输方式
1. **EXW (Ex Works - 工厂交货)：** 卖方责任最小。卖方在其所在地（工厂、仓库等）将货物备妥即可。买方承担自卖方处提取货物至最终目的地的所有费用和风险（包括出口清关）。买方上门提货。
2. **FCA (Free Carrier - 货交承运人)：** 卖方在指定地点（可以是卖方所在地或指定运输终端）将货物交给买方指定的承运人即完成交货。风险在货交承运人时转移。出口清关由卖方办理。
3. **CPT (Carriage Paid To - 运费付至)：** 卖方负责安排运输并支付将货物运至指定目的地的运费。风险在货交第一承运人时转移给买方。卖方办理出口清关。
4. **CIP (Carriage and Insurance Paid To - 运费和保险费付至)：** 与 CPT 类似，但卖方还需为货物在运输途中的灭失或损坏风险购买保险。卖方办理出口清关。
5. **DAP (Delivered At Place - 目的地交货)：** 卖方负责将货物运至指定目的地（通常为进口国），在仍处于抵达的运输工具上备妥供买方卸载时即完成交货。卖方承担到达目的地前的所有风险和费用（进口关税除外）。卖方办理出口清关。
6. **DPU (Delivered at Place Unloaded - 目的地卸货后交货)：** （原名 DAT， Incoterms® 2020 改为 DPU）。卖方负责将货物运至指定目的地（通常是终端如码头、仓库），并负责卸货。风险在卸货后转移给买方。卖方办理出口清关。*注意：目的地可以是任何地点，不一定是运输终端。*
7. **DDP (Delivered Duty Paid - 完税后交货)：** 卖方责任最大。卖方负责将货物运至指定目的地（进口国），办理完进口清关、支付所有进口关税和税费后，将货物交给买方。卖方承担所有风险和费用，直至完成最终交货。
#### 第二类：适用于海运及内河水运
8. **FAS (Free Alongside Ship - 船边交货)：** 卖方在指定装运港将货物放置到买方指定的船边（例如码头或驳船上）即完成交货。风险在船边转移。买方负责装船及后续所有事宜。卖方办理出口清关。
9. **FOB (Free On Board - 船上交货)：** 卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶时完成交货。风险在货物越过船舷（实际操作中为装船完成）时转移给买方。卖方办理出口清关。*非常常用，买方负责安排主运输。*
10. **CFR (Cost and Freight - 成本加运费)：** 卖方负责安排运输并支付将货物运至指定目的港的运费。**风险在装运港货物装上船时转移给买方**。卖方办理出口清关。*买方需自行购买保险。*
11. **CIF (Cost, Insurance and Freight - 成本、保险费加运费)：** 与 CFR 类似，但卖方还需为货物在运输途中的灭失或损坏风险购买最低限度的保险。**风险在装运港货物装上船时转移给买方**。卖方办理出口清关。*非常常用，卖方负责主运费和最低保险。*
## 理解贸易术语的关键点
* **责任转移点 = 风险转移点：** 在绝大多数术语中，当卖方完成其交货义务（如 EXW 在工厂， FOB 在装运港船上， DDP 在目的地）时，货物的风险就从卖方转移给了买方。
* **运输安排：** 不同的术语决定了由卖方还是买方负责签订运输合同（租船订舱）。
* **保险安排：** 明确由谁负责购买货物运输保险（如 CIF, CIP 由卖方买； FOB, CFR 通常由买方买）。
* **清关手续：**
* **出口清关：** 除 EXW（由买方负责）外，通常由卖方负责办理。
* **进口清关：** 除 DDP（由卖方负责）外，通常由买方负责办理。
* **费用划分：** 费用划分与责任划分紧密相关。卖方承担其完成交货义务前发生的费用（如包装、国内运输、出口税费、运费/保险费（如CIF/CIP）等）；买方承担交货后发生的费用（如主运费（如FOB）、进口税费、目的港卸货费等）。
* **合同性质：** 贸易术语本身**不构成**完整的销售合同。它只是合同（销售合同或信用证）中关于交货、风险、费用划分的关键条款。完整的合同还需要规定货物描述、数量、质量、价格、支付方式、争议解决等。
## 如何选择贸易术语？
选择哪个贸易术语取决于多种因素：
1. **双方意愿和谈判地位：** 谁想更多地控制运输和保险？谁愿意承担更多风险？
2. **运输方式和便利性：** 是海运、空运、陆运还是多式联运？货物在何处交接最方便？
3. **成本核算：** 卖方需要清楚核算成本（FOB价 vs CIF价 vs DDP价），买方需要知道最终到货成本。
4. **对运输过程的控制：** 买方可能希望自己安排运输以获得更好的价格或服务（选择F组术语）。卖方可能希望通过自己安排运输来保证服务质量（选择C组或D组术语）。
5. **清关能力：** 买方在进口国有无能力办理清关？若无，则DDP对买方有利。卖方在出口国是否熟悉出口手续？
6. **货物性质和价值：** 高价值或易损货物可能需要更早购买保险（CIF/CIP可能更合适）。
7. **行业惯例：** 某些行业或特定贸易路线有常用的术语（如大宗商品常用FOB）。
## 重要提示
* **必须指定版本：** 合同中必须明确规定使用的是哪个版本的 Incoterms®（例如 Incoterms® 2020）。不同版本的解释可能有差异。
* **必须指定地点：** 术语后面必须跟一个**具体的地点**（港口、城市、地址等），例如 "FOB Shanghai, China", "CIF New York, USA", "DDP London Warehouse, UK"。这个地点至关重要，它决定了责任、风险和费用的转移点。
* **不是万能的：** Incoterms® 不涵盖货物所有权的转移、违约后果、免责条款、支付方式等合同重要内容。这些仍需在销售合同中明确规定。
* **法律优先：** 如果合同条款与 Incoterms® 规则冲突，合同条款优先。
**总结：** 贸易术语是国际贸易的基石，提供了清晰、国际公认的责任、风险和费用划分标准。熟悉并正确使用 Incoterms® 规则（特别是 Incoterms® 2020）对于规避风险、减少纠纷、顺利执行合同至关重要。在签订合同前，务必仔细理解所选术语的确切含义及其对自身权利义务的影响。